專賣店客戶不斷，訂單繁忙，這是與
板川集成灶青島經(jīng)銷商李總交流中給人的初印象。李總加盟板川已有4個年頭，在四載春秋的苦心經(jīng)營下，李總已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶群和龐大的意向客戶群。接待客戶，安排活動，研究推廣策略，導(dǎo)購培訓(xùn)，李總每天的行程幾乎都在板川集成灶專賣店的經(jīng)營目標(biāo)做規(guī)劃。也正是在李總這種“碌碌有為”的精耕細(xì)作下，板川已經(jīng)發(fā)展成為青島地區(qū)家喻戶曉的
集成灶品牌。
記者：李總，您好！請問您是什么時候加入板川的？
李總：應(yīng)該是2010年。
記者：當(dāng)初您是怎么想到做集成灶這個行業(yè)的？又為什么會選擇板川呢？
李總：作為一種新型的吸煙產(chǎn)品，集成灶的吸煙效果比傳統(tǒng)吸煙機(jī)來的更高效。消費者也開始顯現(xiàn)出對集成灶產(chǎn)品的需求和選購意向。在選擇加盟板川之初，我對板川公司進(jìn)行了一次考察，除了參觀廠房、生產(chǎn)線及產(chǎn)品工序，我還與板川公司董事長宋董進(jìn)行了一次交流。宋董對板川品牌的規(guī)劃及長久發(fā)展目標(biāo)非常清晰，而在這些發(fā)展的目標(biāo)中，言談之中，更關(guān)心加盟商的市場發(fā)展和生存。不僅是產(chǎn)品有保障，更是板川品牌的這些規(guī)劃打動了我！因為我覺得要做一個新型產(chǎn)業(yè)，一定要有好的發(fā)展思路，不管是加盟商還是品牌公司，不然很難生存。你看現(xiàn)在，青島板川專賣店與板川公司攜手經(jīng)過4年的發(fā)展，板川集成灶已經(jīng)在行業(yè)及消費市場中占有了一定的地位和影響力。
記者：集成灶在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度、接受度怎么樣？
李總：總體來說，在吸煙市場中，傳統(tǒng)煙機(jī)的占比仍舊是最大的。很多人還不了解集成灶產(chǎn)品，集成灶品牌良莠不齊及一些惡性低價競爭導(dǎo)致很多消費者買到不是很中意的產(chǎn)品。但是僅憑青島板川專賣店的銷量增長情況來看的話，集成灶產(chǎn)品正在被消費者逐步接受和選擇！尤其是一些用過板川集成灶的客戶是認(rèn)同我們的產(chǎn)品的，他們會向自己的朋友、家人介紹，讓他們也來買我們的集成灶。
記者：聽說您跟當(dāng)?shù)睾苡忻膱F(tuán)購網(wǎng)合作？是怎么想到要跟團(tuán)購網(wǎng)合作的呢？
李總：團(tuán)購活動是近年流行起來的。之前我們專賣店在小區(qū)廣告投放這塊比較多，效果也是有的。隨著團(tuán)購活動的盛行，我就在思考小區(qū)廣告加上現(xiàn)場團(tuán)購肯定是一個好主意，配合小區(qū)廣告讓更多的家庭認(rèn)識板川集成灶和板川品牌，現(xiàn)場團(tuán)購讓更多消費者了解板川集成灶，親身體驗。而與團(tuán)購網(wǎng)的合作也是為了更好地促進(jìn)活動的開展?；顒铀旧硎且环N提高銷量的途徑，參與一場活動需要準(zhǔn)備許多，前期，現(xiàn)場，后期總結(jié)等等，參與一場活動對專賣店來說更是一種市場歷練。一場活動的開展讓專賣店在銷量和口碑都有所提高。
記者：您覺得用戶最看重我們板川集成灶的哪幾點？
李總：智洗和外觀。毋庸置疑，板川集成灶的外觀是最能吸引消費者的，流體塑灶的設(shè)計手法是整個集成灶行業(yè)中最獨特的，板川集成灶與整體櫥柜的搭配完美符合中國家庭對審美的需求。另外一塊，板川集成灶的“一鍵智洗”功能更是行業(yè)專利技術(shù)，客戶在使用傳統(tǒng)煙機(jī)的時候，都認(rèn)為煙機(jī)的清洗很難，尤其是需要定期拆洗，費時又費力。而板川集成灶就不同，板川集成灶只需要輕輕一按“智洗”鍵，就可以自動開始清洗機(jī)器內(nèi)部油污。同時板川集成灶今年新品睿動系列也得到了消費者的追捧，5.0火力燃燒技術(shù)是新品的一個大賣點。
記者：作為板川經(jīng)銷商，要想立足市場，您覺得要做好哪幾方面的工作?
李總：作為一個品牌的經(jīng)銷商，首先當(dāng)然是要了解這個行業(yè)，了解行業(yè)的品牌及產(chǎn)品，更要了解自己的產(chǎn)品。其次，與公司的合作理解溝通也是重要，公司在專賣店經(jīng)營過程中提供了極大的幫助和支持。尤其是年末提出的2+1新型營銷模式，這種全新理念的思維模式是集成灶行業(yè)中的一次營銷大改革，在更加激烈的市場環(huán)境下，對我們板川集成灶的加盟商具有重要的意義。除了以上兩塊，最根本的還是需要做好客戶服務(wù)，提高售后服務(wù)能力，老客戶回訪，導(dǎo)購培訓(xùn)等等都是我們在做的。
記者：謝謝李總的分享，祝您生意興隆，謝謝！
文：中國集成灶網(wǎng)
