在市場營銷中，存在買家-消費市場-賣家這樣一個雙向選擇的關(guān)系，和傳統(tǒng)消費市場不同的是，在現(xiàn)代經(jīng)濟消費中，不管是買家還是賣家更重視“選擇”這個環(huán)節(jié)。那么問題就來了，究竟是誰在主宰消費市場，是消費者？是商家？還是第三者？
集成灶行業(yè)，這個在近十年來成為
廚電市場不可小覷崛起的產(chǎn)業(yè)，又該如何把握消費動態(tài)，扎穩(wěn)終端市場。
集成灶市場需求年輕化，個性化是趨勢
俗話說“長江后浪推前浪”，如今的消費市場更是年輕人的消費市場，而隨著60、70后退居二線，80、90后涌上消費前線，成為當(dāng)前消費市場的主力軍和主體消費者。其個性新穎、愛憎分明的新生代特點也成為集成灶產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)銷售中不斷與時俱進，緊跟時代潮流的動力。
眾所周知，傳統(tǒng)的集成灶行業(yè)消費是依據(jù)市場需求進行研發(fā)和生產(chǎn)，在這種模式下生產(chǎn)出來的集成灶產(chǎn)品在顏色、尺寸、特點上大多如出一轍，但相應(yīng)的有強烈個人色彩的80、90后，其對產(chǎn)品的嚴苛、個性化需求與之傳統(tǒng)消費市場仍然有著較大的距離?？梢?，新的市場環(huán)境下，集成灶市場若想要主宰消費市場，那么年輕化、個性化發(fā)展將是必然趨勢。
險中取勝需迎合消費需求
“顧客是上帝”，消費者不僅是消費市場的主角，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。不少集成灶企業(yè)想主宰消費市場，試圖控制和改變消費者，部分自以為是營銷高手的商家甚至開啟轟炸式的廣告宣傳，希望“教育”消費者，“引導(dǎo)”消費者。但事實證明，想改變消費者以達到市場交易的營銷者大多在于無用功。
相反，集成灶企業(yè)若要研究消費者，改變并不是最好的方式，迎合消費需求，將市場的選擇權(quán)、主導(dǎo)權(quán)還給消費者，消費者是要什么樣的集成灶產(chǎn)品？讓消費者自己決定，在滿足需求的基礎(chǔ)上，為消費者提供更好的增值體驗，這才是理想的消費市場。而像“忽悠”式的營銷手段只能讓商家獲得一錘子買賣而已，這樣的市場行為，其后續(xù)的市場口碑，企業(yè)形象更是無從談及了。
重拾消費者認可，抓住當(dāng)下核心的市場消費人群和消費需求，因地因時因人，在多樣化的集成灶消費市場拿下市場份額，才是企業(yè)長遠發(fā)展的動力和根本。
文：琳達
