集成灶行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入相對成熟的發(fā)展階段。但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，一系列的問題也開始逐漸出現(xiàn)，成為阻礙企業(yè)發(fā)展的主要因素。其中銷售渠道的單一就成為企業(yè)亟需正視的問題。
電商模式強(qiáng)勢來襲，受企業(yè)青睞
今年的集成灶行業(yè)，包括整個(gè)
廚電建材行業(yè)，都是風(fēng)云跌宕。無論是經(jīng)歷過的波折，還是正在經(jīng)歷的挑戰(zhàn)，所有的企業(yè)都在蓄力謀發(fā)展。在當(dāng)下這個(gè)渠道為王的時(shí)代，縱觀集成灶企業(yè)的發(fā)展，渠道創(chuàng)新功力深厚：電商渠道、進(jìn)軍廚電賣場、開展獨(dú)立門店等等。渠道建設(shè)的多元化不僅僅是集成灶企業(yè)積極應(yīng)市的表現(xiàn)，同時(shí)也是其搶奪市場的轉(zhuǎn)變策略。
多元化的渠道之下，有的品牌正快速布局，也有的品牌無力趕超。在激烈的市場競爭之下，品牌的渠道格局也在逐步發(fā)生著變化。在這其中，最不容忽視的就是電商的迅速發(fā)展。今年雙十一，林氏木業(yè)、羅萊家紡、全友廚電占據(jù)天貓全類目銷售額TOP10，其中林氏木業(yè)排名第四，羅萊家紡排名第八，全友廚電排名第十。
傳統(tǒng)渠道仍將是企業(yè)的主要“陣地”
如果說天貓雙十一所創(chuàng)成績是巔峰值，那么廚電建材企業(yè)電商的布局成績可窺一斑。但在電商趨勢不可阻擋的情況之下，傳統(tǒng)渠道還仍舊在市場上有著一席之地。傳統(tǒng)賣場今年波瀾起伏，有些賣場經(jīng)營不善導(dǎo)致撤場，也有部分賣場提租的行為引發(fā)了一系列租戶抗議。部分企業(yè)看來，傳統(tǒng)賣場依然是渠道發(fā)力的主陣地，有些企業(yè)很無奈，稱之為雞肋，“食之無味，棄之可惜”。
對于集成灶企業(yè)來說，把體驗(yàn)店布局百貨商場是對專業(yè)賣場渠道不足的一個(gè)補(bǔ)充和延伸，未來也不會(huì)取代專業(yè)的廚電賣場。某
集成灶品牌總經(jīng)理稱：“我們的營銷主體力量還是在專業(yè)的廚電賣場。在廣州地區(qū)有2家體驗(yàn)店布局在百貨商場，目前還是一個(gè)試水階段。企業(yè)會(huì)根據(jù)市場和消費(fèi)者的變化，再評估下一步商場渠道布局措施。”
廚電產(chǎn)業(yè)渠道創(chuàng)新是大勢所趨，因此，集成灶企業(yè)、經(jīng)銷商以資本為紐帶，積極參與渠道，自建渠道，積極探索新渠道，集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商亟需修煉的內(nèi)功。在聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為一種趨勢的市場上，集成灶企業(yè)只有順應(yīng)多元化的渠道變革，才能適應(yīng)新市場。
文：中國集成灶網(wǎng)
