集成吊頂企業(yè)該如何修煉營銷“真功夫”

集成吊頂在國人邁向小康、享受生活的進(jìn)程中成了不可分割的一部分，擁有一套屬于自己的住房已經(jīng)逐漸成為幸福生活的基本條件。在過去的十年中，很多人不僅擁有了自己的房子，而且獲得了漂亮、舒適的家，享受著美好、愉悅、幸福的生活方式，將冰冷的廚房與衛(wèi)生間要變成溫馨的家。

從誕生之初的冷清到如今的熱鬧，中國集成吊頂行業(yè)陪伴著中國人在生活水平上不斷向幸福邁進(jìn)。在過去的幾年里，歷經(jīng)集成吊頂?shù)燃揖有枨蟊┰?、國際金融危機(jī)影響、房產(chǎn)調(diào)控政策牽絆，眾多集成吊頂企業(yè)倒閉、消失了，現(xiàn)存的各集成吊頂企業(yè)根據(jù)市場需求而變、堅(jiān)持不懈、在危機(jī)中逆勢前行，逐漸進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)。

不少營銷策略都以價(jià)格戰(zhàn)為賣點(diǎn)，殊不知真正切身民眾的生活，貼近民眾，關(guān)注民眾所關(guān)注的熱點(diǎn)才是最好的銷售方法。營銷的根本是賣東西，記住，用消費(fèi)者的語言對(duì)話，只有同級(jí)直接的語言交流才能獲得最真實(shí)的感受。品牌的影響是一方面，在品牌上建立起來的質(zhì)量才是關(guān)鍵。與其總結(jié)市場調(diào)查的結(jié)論，還不如相信消費(fèi)者的直言。便宜的產(chǎn)品，不等于差勁的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造一種體驗(yàn)或期待，創(chuàng)立自己的群眾熱點(diǎn)關(guān)注，不僅僅是針對(duì)商品，更是針對(duì)這個(gè)企業(yè)，這個(gè)品牌。

進(jìn)入2012年，持續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控讓集成吊頂?shù)燃揖有袠I(yè)上下游都一片驚慌，銷售下滑、企業(yè)經(jīng)營乏力等現(xiàn)實(shí)讓部分集成吊頂企業(yè)亂了陣腳。此時(shí)，在市場蛋糕足夠大、單個(gè)企業(yè)市場占有率足夠小的前提下，任何集成吊頂企業(yè)沒有做好，都不能怪政策或環(huán)境，應(yīng)該反思自己的戰(zhàn)略和決策。認(rèn)真想想怎么樣做才能最大的發(fā)揮自身企業(yè)的優(yōu)勢，讓自己企業(yè)的企業(yè)使命創(chuàng)新化，從以前的“滿足客戶需求”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;為客戶創(chuàng)新價(jià)值，提供更美好愉悅幸福的生活方式”;企業(yè)遠(yuǎn)景，從“家裝行業(yè)的領(lǐng)軍者”升級(jí)為“家裝行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者”，從“優(yōu)秀企業(yè)”變成“卓越企業(yè)”;企業(yè)管理，從“英雄領(lǐng)導(dǎo)”轉(zhuǎn)變成“有系統(tǒng)力的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)”。

企業(yè)的優(yōu)勢是超越對(duì)手的利器，所謂優(yōu)勢，就是客戶有需求但競爭對(duì)手做不到的，或者做不好的。每個(gè)企業(yè)都會(huì)具有一定的優(yōu)勢，而發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢對(duì)于企業(yè)的營銷活動(dòng)意義重大。實(shí)現(xiàn)營銷差異化，知己知彼，揚(yáng)長避短，才能讓自身企業(yè)脫穎而出。中國集成吊頂企業(yè)只有加大技術(shù)創(chuàng)新，不斷研發(fā)新品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，才能實(shí)現(xiàn)營銷差異化，獲得更大的市場空間，在吊頂這個(gè)行業(yè)走的更踏實(shí)。